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(干货)电子商务进入建材市场全面发展仍需时日

来源:包头建材网 时间:2022年08月11日

随着国内电子商务的大发展,已经不知不觉渗透到多个领域,并逐渐向家居建材行业进军。正所谓仁者见仁,智者见智,电子商务能否完全的渗透到以传统模式著称的家居建材行业。业内人士有许多看法,有看好的,也有不以为然的。

结合厦门建材市场的现状及其发展变迁的趋势,我们来探讨一下未来电子商务对该领域的影响。在此之前先抛出以下几个问题,建材超市模式的失败是否会对电子商务的推广产生负面影响?定制化产品与小件类产品谁更适合电子商务?电子商务能否满足家装领域日益突出的个性化需求?

从建材超市看电商发展

在中国,建材超市本来就是一个十分陌生的概念。百安居曾经风风火火想把建材超市上演的精彩,但很不幸的是其眼下的境地有些狼狈不堪。有不少人把百安居的失败归结于管理上的问题,但这也许并非最根本的原因。与之类似的国内其他建材超市也不少见,像国内较有名的东方家园、福建早期的拓福建材超市等,其发展状况都谈不上成功。

在厦门建材市场,百安居、东方家园几乎被人遗忘,而福建拓福早在多年前就香消玉损,取而代之的依然是那些传统型的家居建材卖场。眼下吉家家世界是厦门最强势的家居卖现,尽管红星美凯龙和喜盈门在去年纷至沓来,但其表现却不尽人意。据说居然之家目前也正有向厦门建材市场扩展的打算。竞争日渐强烈,蛋糕群狼狂切。在此背景下,日子最难过的还是商家,他们有时候确实感觉到无从选择,市场总体容量有限,但与以前相比,要想占有一定的市场份额,就不得不多开几家店,致使投入的成本比重空前加大。

传统建材市场仍是主角

建材超市都没能在市场上站住脚,电子商务想要立足岂不是有些不可思议?如果建材超市的没落是由于消费者的消费习惯和个性化需求所致,那么笔者也同样不看好电子商务在该领域的推广前景。当前传统的建材卖场刚刚步入快速发展阶段,不管是红星美凯龙还是喜盈门,他们目前的拓展速度都相当疯狂。未来一段时期内,传统卖场依然是主角,而电子商务只能是配角。

目前建材市场上的产品大致可以分为两大类,一是相对复杂点的,比如楼梯、橱柜以及高档门窗,这类产品大多属于定制化类型,测量、设计、安装等服务环节相当重要;二是简单点的产品,比如五金、卫浴、地板、吊顶、灯饰、家装饰品等,这类产品相比之下属于家装领域的小件类产品,无需定制。定制化产品与小件类产品相比,前者介入电子商务领域的难度很大,但后者却有不错的机会。

眼下更多定制化家装建材类产品的店面设计都非常出色,都尽可能的营造出那种家居体验式的感觉。同时消费者在选购这类相对复杂一点的高端产品时,也相当谨慎。记得前不久有一位业主在厦门吉家家世界看好了一种本土的高端铝包木门窗,价格在3000元/m2左右,该业主对产品相当满意,但在下订单前还是专门去他们工厂实地参观考察了一次。这个事例说明,对于某些高端产品来说,哪怕是拥有华丽的店面陈列都远远不够,更别说是电子商务了。

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